為什麼SEO對B2B營銷表現仍然如此重要

在MarketingLTB的數據顯示，90%的B2B買家都是從網路搜尋開始他們的採購過程。對於一些目標是增長的決策者來說，當潛在客戶開始他們的研究時，能夠出現在他們眼前是非常的緊要，這樣才能把握到重要的商業機會。

搜索引擎優化（SEO）確保了您的公司在買家旅程的最早期就容易被發現通過在搜索結果中出現，您的品牌可以建立知名度、鞏固信任，並在決策過程的每個階段（從最初的認知到解決方案的評估）提高互動。

對於B2B的營銷人員來說，SEO是一個重要的工具，可以提升品牌的可見度、吸引合資格的流量，並支持長期的需求創造策略通過將內容與買家的意圖對齊，SEO讓企業能夠接觸到正確的受眾、改善潛在客戶的質量，並在整個營銷漏斗中推動可衡量的成果。

這篇網誌探討了 SEO 在推動 B2B 營銷成功方面的作用，以及為什麼它持續成為致力於可持續增長和競爭優勢的組織的基礎部分。

咩係 B2B SEO 呀？

SEO 是為了確保當人們在線上搜尋資訊時您的網站能夠顯示出來。可以將其視為幫助 Google 等搜尋引擎了解您的網站內容，以便他們可以將其展示給合適的人。

在 B2B 行銷中，SEO 發揮更大的作用。您不是直接向消費者行銷，而是以企業及其決策者為目標。 B2B SEO 可能比 B2C 更複雜，因為該過程通常需要更長的時間，因為您針對的是公司中的不同利害關係人。如果您的網站沒有出現在這些搜尋結果中，您可能會錯過一些絕佳的機會。

為什麼 SEO 對於 B2B 行銷人員很重要

B2B 行銷的核心是吸引合適的人才—企業領導者、經理和關鍵決策者。當人們積極搜尋您提供的產品時，SEO 可以幫助您脫穎而出。

SEO 不僅可以增加您網站的流量，還可以幫助您吸引可能轉換為客戶的人。

以下是 SEO 對你的 B2B 數位行銷策略很重要的主要原因：

1. 提高線上知名度

SEO 的最大好處是它可以讓您的企業更容易在網路上找到。當決策者尋找解決方案時，您希望您的公司成為他們看到的第一個結果之一。

想一想：您多久會滾動瀏覽搜尋結果的第一頁？不常吧？搜尋引擎優化有助於提高您的網站排名，以便您更有可能出現在令人垂涎的第一頁上。

SEO還可以為您帶來長期的自然流量，從長遠來看這將是具有成本效益的。雖然付費廣告可以讓你立即獲得曝光，但自然搜尋流量才是持續給予的禮物。當您針對搜尋引擎優化您的網站時，您將繼續獲得流量，而無需為每次點擊付費。

對於尋求長期發展而不是繼續依賴廣告支出的 B2B 公司來說，這是一個巨大的勝利。

2. 吸引合適的受眾

應用 SEO 策略的主要好處之一是，它可以透過定位特定關鍵字並創建反映這些關鍵字的內容來幫助您吸引特定受眾。

為了實現這一點，您必須進行全面的關鍵字研究。這樣，您就可以了解目標受眾的需求，從而可以創建能夠回答他們的問題並解決他們的問題的內容。

但是，僅僅因為您發現了數百個「有用」的關鍵字並不意味著您必須將它們全部應用到您的內容中。為了使該策略發揮作用，您必須策略性地進行關鍵字研究和放置。這意味著要專注於更有可能帶來轉換的行業特定術語和長尾關鍵字。

您的內容也需要直接與目標公司的決策者對話。 SEO 有助於確保您的網站充滿這些決策者正在尋找的內容，無論是詳細的產品新聞、案例研究還是思想領導文章。

3. 建立權威和信譽

在 B2B 世界中，聲譽就是一切。企業希望與他們信任的公司合作，而 SEO 可以幫助您建立這種信任。

當您的網站在特定行業關鍵字中持續排名靠前時，它會向潛在客戶表明您知道自己在說什麼。您不僅是一家銷售產品的公司，還是您所在領域的專家，提供寶貴的見解和解決方案。

搜尋引擎衡量可信度的方法之一是透過反向連結。這些是來自其他網站並指向您的內容的連結。當信譽良好的網站連結到您時，這表示您的內容是有價值且值得信賴的。隨著時間的推移，這將建立您的網域權限，有助於進一步提高您的排名。

4. 潛在客戶生成與轉換優化

SEO 的主要目標是讓人們造訪您的網站並將其轉換為客戶。
SEO 的魅力在於它可以幫助您吸引合格的潛在客戶或已經在搜尋您所提供內容的訪客。透過使用正確的關鍵字優化您的內容並提供有價值的訊息，您可以吸引更多更有可能成為客戶的人。

這意味著，透過正確的 SEO 策略，您可以僅從您的網站獲得更多的轉換。透過創造流暢的使用者體驗和清晰的行動號召，SEO 可以幫助您引導訪客完成購買流程並鼓勵他們採取下一步行動，無論是填寫表單還是聯絡您的銷售團隊。

5. SEO提供數據驅動的洞察力

SEO 最重要的方面之一是它提供的數據。使用 Google Analytics 等工具，您可以清楚地了解訪客如何與您的網站互動、哪些關鍵字正在帶來流量以及您可能需要改進的地方。

SEO 分析還可以讓您了解誰在造訪您的網站、他們如何找到您以及他們正在查看哪些內容。這些數據可以幫助您更好地了解您的受眾並改進您的行銷策略以滿足他們的需求。

6. SEO的成本效益

最近針對 B2B 行銷人員的調查顯示，SEO 是最廣泛採用的行銷策略，近一半的受訪者將其納入他們的策略中。

除其他充分理由外，這可能是因為 SEO 比其他數位行銷策略（例如付費搜尋或展示廣告）提供更高的長期投資報酬率。雖然付費廣告需要持續投資來維持知名度，但 SEO 可以提供長期效果。當您的網站得到優化並且排名靠前時，它可以持續吸引流量而無需持續成本。對於 B2B 公司而言，這使得 SEO 成為推動長期成長的更具成本效益的策略。

7.適應不斷變化的B2B買家行為

如今的 B2B 買家比以往任何時候都更加謹慎，因為他們更喜歡在與銷售人員交談之前進行研究，而搜尋引擎通常是他們的第一站。

根據 DemandGen 的 2022 年 B2B 買家行為調查，67% 的 B2B 買家透過線上搜尋開始購買流程。

隨著越來越多的消費者依賴搜尋引擎進行產品研究，SEO 可以幫助您儘早接觸到他們。透過針對買家旅程的每個階段（認知、考慮和決策）優化您的內容，您可以在正確的時間傳遞正確的訊息，從而增加銷售的可能性。

SEO 是 B2B 成功背後的驅動力，並將繼續存在

對於 B2B 行銷人員來說，SEO 不再是可選的。如今，針對搜尋引擎優化您的內容非常重要。它可以幫助您找到合適的人才，建立信任和權威，產生合格的潛在客戶，並推動長期業務成長。

透過投資 SEO，您可以讓您的企業在競爭激烈的數位世界中取得長期成功。

準備好將您的 B2B 行銷提升到新的水平了嗎？首先制定強大的 SEO 策略，讓您的業務在 KKBC 上展示給合適的受眾。